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春耕时节公司尿素汽车自提量大增
作者: 郝颖莉 来源: 运销市场部 时间:2019/3/12 20:51:44 点击:1012

“微雨众卉新,一雷惊蛰始。田家几日闲,耕种从此起”。阳春三月,正是春耕春播时节,尿素作为必备农资,也进入了热卖进行时。

31日到11日,公司尿素产品汽车自提量大增,日均提货量700吨以上,最高时达到1301吨;价格也上调了三次,从最初的1820/吨上调到1900/吨,上涨了80/吨。汽车发货站台下汽车排成了长龙,站台上叉车往来穿梭,销售面貌呈现出一派欣欣向荣的景象。

在市场需求相对稳定的情况下,公司今年春耕时节的尿素汽车自提量,相比去年大幅增加,这和公司销售理念的转变有很大关系。今年公司强化价格对标,研究制定了切实可行的销售激励管理办法,充分调动了销售人员的积极性;再加上公司经营重点工作的严格执行,让运销市场部的销售人员不敢有任何松懈,全力以赴投入到对产品宣传、市场分析、客户沟通、销售策略等方面的深入研究中来。

早在二月中旬春耕用肥启动前,运销市场部从领导到尿素销售业务员,他们就早做计划,加大了与基层客户的沟通力度,调研了渭南地区的大荔、蒲城、澄城、合阳等地的用肥情况,为把渭南汽车自提市场往大往远推做好了准备。在他们的宣传动员下,除了原有的汽车自提老客户继续保持量价跟进,有两个多年未做尿素汽车提货生意的大农资公司也重新加入到汽车自提队伍中来,这让运销市场部对做好汽车自提工作更加充满信心。

在销售策略方面,运销市场部强化“算好经济账”这一重点。在货源紧张的情况下,采取省外向省内倾斜,火车向汽车倾斜的办法,要求必须保证性价比最高的汽车自提方式的发货量。销售人员除了做好每天早上和客户、提货司机等沟通市场情况,以便及时调整销售政策,调整资源配置等工作,另外他们也加大了公司尿素产品的对外宣传力度,积极参加杨凌双交会等有广泛知名度的品牌展会,要求业务员每月必须下乡进行宣传一次,这些都为汽车自提量的增加打下了坚实基础。

为了更好地服务客户,运销市场部还和行政保卫部沟通,把放车进厂门的时间调整到早上7点半。成品库房安排好发货人员和叉车司机,只要是当天开票进厂的车辆,必须保证当天发完出厂。为此,库房保管员几乎每天都要加班加点地发货,在车辆最多的时候发货到晚上10点。

    “一年之计在于春”。春耕汽车自提用肥的热销,让运销市场部销售人员看到了希望。他们会不断探索新的经营方式,继续抓住今年接下来的一系列用肥季节,把尿素汽车自提工作做好,保证完成公司下达的2019年“尿素销售汽车自提10万吨”的工作目标。

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